Ръководство за маркетинг в Pinterest през 2026 г.

Ако искате да увеличите продажбите на бизнеса си, маркетингът в Pinterest може да бъде важен инструмент. Pinterest все повече се превръща в място, към което хората се обръщат, когато са готови да купят нещо – дори ако още не са решили какво точно.

Датската марка за бижута Pilgrim доказва това: чрез интеграцията на Pinterest с Shopify по време на Черния петък и коледния период тя постига най-високите приходи от онлайн продажби в историята си. Освен това отчита четири пъти по-висока възвръщаемост на рекламните разходи в сравнение с други социални платформи и с 80% по-нисък разход за придобиване на клиент.

Според Business of Fashion, през третото тримесечие на 2022 г. приходите на Pinterest са били равномерно разпределени между кампании за разпознаваемост на марката, обмисляне на покупка и реализации. До третото тримесечие на 2025 г. обаче две трети от приходите вече са идвали от кампании за стимулиране на продажбите.

В това ръководство за начинаещи ще научите основите на маркетинга в Pinterest, включително как да настроите профила си, да оптимизирате пиновете си, да рекламирате в платформата и да измервате резултатите си.

Какво представлява Pinterest?

Pinterest е социална мрежа, която позволява на потребителите, наричани „пинъри“, да запазват пинове с връзки, описания и изображения в различни табла, за да ги използват по-късно. Платформата функционира като визуална търсачка, чрез която хората могат да откриват рецепти и вдъхновение за своя стил, както и да пазаруват директно от пиновете на харесваните от тях марки.

Можете да създавате пинове в Pinterest, като ръчно качвате изображения и връзки, да споделяте повторно пинове, които искате да виждате в емисията си, или да откривате пинове чрез търсене. Последните две възможности могат да ви помогнат да достигнете до потенциални клиенти.

Pinterest е създаден така, че потребителите да съхраняват идеи и вдъхновение по начин, който другите социални мрежи не предлагат. Те могат да организират откритото съдържание в различни табла за лесна навигация. Повечето пинъри използват Pinterest предимно за търсене и запазване на съдържание, което ги интересува. Обикновено те не се съсредоточават върху това дали другите виждат какво са запазили, защото платформата е насочена повече към лично подбиране и организиране на съдържание, отколкото към дискусии и обмен на информация.

Тук водеща е вътрешната, а не външната мотивация. Именно затова Pinterest позволява да създавате „тайни“ табла, които са лични и могат да бъдат разглеждани само от хората, на които сте предоставили достъп.

Колко ефективен е Pinterest за маркетинг?

Ако се питате защо си струва да създадете маркетингова стратегия в Pinterest за онлайн магазина си, разгледайте следните причини:

Има разрастваща се международна потребителска база

Към второто тримесечие на 2026 г. Pinterest отчита рекордните 640 милиона активни потребители месечно по света – ръст от 11% на годишна база.

В същия отчет изпълнителният директор на Pinterest Бил Реди посочва, че ИИ е „в основата на нашия импулс“ и е „ясен ускорител за бизнеса ни“. Това показва в каква посока инвестира платформата и каква аудитория изгражда.

Pinterest може да бъде силен маркетингов канал за всеки онлайн магазин. Потребителите често купуват продукти, които откриват органично в платформата. Това отчасти се дължи на факта, че те активно търсят идеи и продукти, вместо просто да превъртат съдържание в емисията си.

Има място за всяка марка

Около 96% от най-популярните търсения в Pinterest не съдържат имена на марки. Това означава, че хората идват в платформата отворени към нови открития, без предварително да са се насочили към ваш конкурент. Те търсят идеи, а не конкретни марки – възможност да се появите пред тях, преди да са взели решение.

Марките могат да достигат до купувачи, които са в ранните етапи на процеса на покупка, като представят продуктите си в подходящия момент. В Pinterest не е необходимо да използвате агресивни тактики за продажба.

Идеален е за откриване на продукти

Хората все по-често използват Pinterest като търсачка за продукти. Според Adobe 39% от потребителите използват Pinterest като търсачка. Платформата заема още по-централно място сред купувачите от поколението Z – 39% от тях посочват, че започват търсенето си на продукти там, а не в Google.

„Архитекти, дизайнери, специалисти по снабдяване в Google или някой, който декорира дома си в Хамптънс – всички те по принцип преминават през един и същ процес на покупка: всички използват Instagram или Pinterest“, казва Иън Лесли, маркетинг директор на марката за мебели Industry West.

Хората използват Pinterest, за да планират бъдещето. С добре обмислена маркетингова стратегия в Pinterest можете да откриете и достигнете своята аудитория в платформата.

Превърна се в място за пазаруване

Проучване, поръчано от Pinterest и проведено в партньорство с LiveRamp, установява, че потребителите на Pinterest харчат средно с 26% повече годишно от хората, които не използват платформата. Освен това те посещават магазини с 25% по-често и правят покупки със средно 6% по-висока стойност.

Продуктовите пинове могат да се свържат с продуктовия ви каталог в Shopify. След като качите продуктов пин, в профила ви се появява раздел „Магазин“ и хората могат да намират продуктите ви по-лесно. Потребителите могат също да разглеждат пинове с възможност за пазаруване в раздела „Магазин“ на екрана за търсене.

Pinterest предлага положителна среда

Pinterest се нарежда като социална платформа №1 по способността си да насърчава чувството за собствена стойност и смисъл според глобален показател за благополучие, който измерва нагласите на потребителите.

Проучване, поръчано от Pinterest и проведено от компанията за медийни анализи MAGNA, установява, че рекламите в среда, която хората възприемат като положителна, са до 94% по-ефективни за стимулиране на намерението за покупка.

Хората прекарват и средно с 15% повече време в разглеждане на реклами в платформи, които възприемат положително. Освен това определят една и съща реклама като два пъти по-надеждна и два пъти по-интересна, когато я видят в положителна среда, отколкото когато тя е показана другаде.

Pinterest получава 75 от 100 точки в Американския индекс за удовлетвореност на клиентите за 2026 г. – по-висока оценка от тези на Facebook, X и Snapchat.

За марките средата, в която се появява рекламата, влияе върху нейната ефективност. Положителната среда в Pinterest може да допринесе за по-доброто ѝ представяне.

За кои бизнеси е подходящ Pinterest?

Много бизнеси могат да постигнат добри резултати чрез маркетинг в Pinterest, особено онлайн магазините, които продават физически продукти, подходящи за визуално представяне.

Компаниите, които продават директно на потребители (B2C), обикновено постигат по-голям успех в Pinterest от компаниите, които продават на други бизнеси (B2B). Това обаче не означава, че B2B компаниите не могат да постигнат добри резултати в платформата.

Нека разгледаме по-подробно аудиторията на Pinterest.

Кой използва Pinterest?

Само в САЩ платформата достига до 96,9 милиона потребители, което я превръща в един от най-големите източници на потребители с намерение за покупка сред американските социални мрежи.

Ето по-подробен поглед върху демографските групи:

• Pinterest достига до 40% от домакинствата в САЩ с годишен доход над 150 000 долара – важен показател, ако продавате продукти от висок клас.
• Поколението Z е най-голямата и най-бързо разрастващата се демографска група в платформата. То съставлява 50% от глобалната потребителска база на Pinterest, а представителите му търсят и запазват повече съдържание от всяко друго поколение.
• В световен мащаб 70% от аудиторията на Pinterest са жени, а 30% са мъже.

През второто тримесечие на 2026 г. средният приход на потребител (ARPU) в САЩ и Канада достига 8,30 долара – повече от четири пъти над средната глобална стойност от 1,86 долара. Това показва колко повече приходи носи на Pinterest всеки потребител от тези два пазара.

Данните за доходите на домакинствата показват, че Pinterest привлича потребители с по-висок разполагаем доход. Една трета от хората, които всеки месец пазаруват луксозни стоки в Pinterest, имат годишни доходи над 100 000 долара. Освен това е 35% по-вероятно да имат шестцифрени доходи в сравнение с купувачите на луксозни стоки в други платформи.

Настройте профила си в Pinterest за успешен бизнес

Първата стъпка в маркетинга в Pinterest е да създадете ефективен профил. Той полага основата за останалите ви маркетингови дейности. Ако отделите време да го настроите правилно, ще си спестите работа в дългосрочен план.

Създайте бизнес акаунт за магазина си вместо личен. Така ще получите достъп до Pinterest Analytics, богати пинове (Rich Pins) и други инструменти за реклама и маркетинг.

Има два начина да създадете бизнес акаунт в Pinterest:

• Да преобразувате личен акаунт в бизнес акаунт
• Да създадете нов бизнес акаунт

Преобразуване на личен акаунт в бизнес акаунт

Ако вече имате личен профил с последователи и запазено съдържание, можете да го преобразувате в бизнес профил. Вашите пинове и последователи ще се запазят, а по всяко време можете да се върнете към личен акаунт.

Бизнес акаунтите в Pinterest са публични. Ако личният ви акаунт е частен, трябва да го направите публичен, преди да го преобразувате. Ако е свързан с друг акаунт в Pinterest, първо трябва да прекратите връзката между тях.

Следвайте тези стъпки, за да преобразувате личния си акаунт:

1. Влезте в своя личен акаунт в Pinterest.
2. Кликнете върху иконата на менюто в долния ляв ъгъл на екрана и изберете Settings (Настройки).
3. От навигацията вляво изберете Account management (Управление на акаунта).
4. Намерете опцията Convert to a business account (Преобразуване в бизнес акаунт) и кликнете върху Convert account (Преобразуване на акаунта).
5. Потвърдете избора си, като кликнете отново върху Convert account.
6. Попълнете полетата в Build your profile (Изградете своя профил) и кликнете върху Next (Напред).
7. Попълнете полетата в Describe your business (Опишете своя бизнес) и кликнете върху Next.
8. Посочете дали искате да пускате реклами и кликнете върху Next.
9. Изберете откъде искате да започнете или кликнете върху иконата X, за да отворите преобразувания си бизнес акаунт.

Създаване на нов бизнес акаунт

Ако искате да създадете нов бизнес акаунт, който не е свързан с личен профил, следвайте стъпките по-долу.

Имайте предвид, че можете да създадете нов бизнес акаунт само от настолен компютър. Имейл адресът, който използвате за регистрацията, не трябва да е свързан със съществуващ акаунт в Pinterest.

1. Отидете на pinterest.com и кликнете върху Sign up (Регистрация) в горния десен ъгъл. Ако вече сте влезли в акаунт в Pinterest, първо трябва да излезете от него.
2. Кликнете върху Create a business account (Създаване на бизнес акаунт).
3. Въведете имейл адреса си, създайте парола и посочете възрастта си.
4. Кликнете върху Create account (Създаване на акаунт).
5. Попълнете полетата в Build your profile (Изградете своя профил) и кликнете върху Next (Напред).
6. Попълнете полетата в Describe your business (Опишете своя бизнес) и кликнете върху Next.
7. Посочете дали искате да пускате реклами и кликнете върху Next.
8. Изберете откъде искате да започнете или кликнете върху иконата X, за да отворите новия си бизнес акаунт.

💡 Полезен съвет: Най-лесният начин да настроите бизнес профила си в Pinterest като търговец в Shopify е чрез приложението Pinterest за Shopify. Когато го инсталирате, Pinterest потвърждава собствеността върху уебсайта ви и инсталира тага на Pinterest и Conversions API. След това продуктовата ви емисия в Shopify се свързва с Pinterest и приложението генерира продуктови пинове от каталога ви.

„Настройването на магазин в Pinterest чрез Shopify беше лесно. Ползата за търговците на дребно е проста: приложението импортира каталога ви от Shopify, така че не се налага да добавяте новите продукти ръчно. Имаме стотици артикулни номера (SKU) за нашия клиент Asian Beauty Essentials. Всеки път, когато актуализираме цената или изображенията, промените се синхронизират автоматично с Pinterest“, казва Лорън Петруло, основател на Mongoose Media.

7 стъпки за създаване на маркетингова стратегия в Pinterest

Преди да разгледаме конкретните начини за маркетинг в Pinterest, трябва да изградите стабилна основа, за да използвате платформата ефективно за своя бизнес. Това означава да създадете маркетингова стратегия в Pinterest, която определя вашите цели, възможности и целева аудитория, а след това да съобразите с нея профила и съдържанието си.

1. Поставете си цели

Какво искате да постигнете чрез маркетинговите си дейности в Pinterest? Pinterest отбелязва, че можете да достигате до хората на всеки етап от потребителското пътуване – от разпознаваемост и обмисляне до конверсия. За целта използвайте комбинация от органични пинове, интеграции на продуктови каталози и реклами, свързани с инструменти за измерване на ефективността.

Поставянето на цели е важна част от всяка маркетингова стратегия, защото ви помага да анализирате пазара и да оцените позицията на бизнеса си. То ви дава ясна рамка за определяне на силните страни, откриване на възможностите за подобрение и проследяване на напредъка.

Реалистичните цели за маркетинг в Pinterest включват:

• Повишаване на разпознаваемостта на марката. Направете марката си по-разпознаваема, като публикувате съдържание, което изгражда доверие и показва нейната индивидуалност, вместо да споделяте само рекламни послания.
• Генериране на потенциални клиенти и продажби. Можете да насочвате трафик към уебсайта си, където контролирате изживяването и събирате абонаменти по имейл, или да продавате директно в Pinterest чрез продуктови пинове. Проследяването на конверсиите и кликванията върху връзки ви помага да определите възвръщаемостта на инвестициите (ROI) в социалните мрежи.
• Изграждане на аудитория. Потърсете различни начини да достигнете до нови аудитории в Pinterest и да ги запознаете с марката си. Общувайте с последователите си и използвайте актуалните тенденции във вашата сфера.
• Повишаване на ангажираността. Експериментирайте с различни послания и видове съдържание, за да привлечете вниманието на последователите си.

За начало изберете една или две от тези цели. Опростеният подход ще ви помогне да запазите фокуса си при избора на съдържание. Поставяйте си SMART цели: specific (конкретни), measurable (измерими), achievable (постижими), relevant (релевантни) и timely (с определен срок).

Ясно определените цели ви помагат да останете организирани и да планирате по-ефективни стратегии.

2. Проучете целевия си пазар

Успешният маркетинг в Pinterest започва с добро познаване на целевата ви аудитория. Проучете демографските данни и поведенческите модели, за да изградите образ на идеалния си потребител в Pinterest. Тази информация ще насочва създаването на съдържанието ви и ще ви помогне да развиете тон и глас, които намират отклик у аудиторията.

Ето какво знаем за потребителите на Pinterest:

• Потребителите на Pinterest са предимно жени, но мъжката аудитория също заслужава внимание. Според първия по рода си доклад на Pinterest за тенденциите сред мъжете мъжката аудитория продължава да се разраства, а мъжете от поколението Z се присъединяват към платформата с рекордни темпове.
• Поколението Z съставлява 50% от глобалната потребителска база на Pinterest и е най-бързо разрастващата се демографска група. В САЩ Pinterest достига до 46% от хората на възраст между 18 и 24 години, 40% от тези между 25 и 34 години и 39% от тези между 35 и 44 години.
• Международната аудитория на Pinterest продължава да нараства. Над 80% от общо 640 милиона активни потребители месечно се намират извън САЩ.

Храната и напитките и декорацията за дома са сред най-популярните категории в Pinterest. След тях се нареждат здравето и фитнесът, дамската мода, красотата и личната грижа. След като добиете представа за целевата си аудитория, проучете и какво правят конкурентите ви в Pinterest.

Когато започнете да публикувате и да взаимодействате в платформата, ще събирате данни за аудиторията си. Можете да ги преглеждате чрез Audience Insights в Pinterest Analytics. Инструментът показва данни за последните 30 дни, включително възрастта, пола, местоположението и устройството на хората, които виждат или взаимодействат с пиновете ви. Използвайте тази информация, за да планирате по-добре бъдещото си маркетингово и рекламно съдържание.

3. Използвайте Pinterest Trends за планиране на съдържанието

Инструментът Pinterest Trends представлява интерактивно табло, в което можете да разглеждате и филтрирате тенденциите по регион, възраст и категория интереси. Имайте предвид, че някои функции все още се тестват и са достъпни само в определени региони.

Ето кои функции можете да използвате, за да анализирате данните:

• Region (Регион). Стеснете резултатите, за да видите какво набира популярност на конкретни пазари. Така няма да изграждате стратегия въз основа на търсения, които не са подходящи за местоположението на клиентите ви.
• Trends in the spotlight (Тенденции на фокус). Разглеждайте популярни теми, филтрирани по категории интереси. Тази функция ви помага да откривате какво набира популярност във вашата ниша.
• Shopping trends (Тенденции в пазаруването). Вижте кои продукти и категории хората търсят активно с намерение за покупка. Използвайте тази информация, за да планирате продуктовата си фотография, текстовете на пиновете и сезонните си кампании.
• Search trends (Тенденции в търсенето). Разглеждайте популярни ключови думи, сезонни тенденции и промените в интереса на седмична, месечна и годишна база. Данните са разделени в четири изгледа:
  • Growing trends (Набиращи популярност тенденции) – теми с нарастващ интерес при търсене
  • Seasonal trends (Сезонни тенденции) – търсения, които достигат своя пик в предвидими периоди от годината и помагат при планирането на календара със съдържание
  • Top monthly trends (Водещи месечни тенденции) – най-търсените теми в момента
  • Top yearly trends (Водещи годишни тенденции) – най-популярните търсения през изминалата година
• Editor’s picks (Избор на редакторите). Разгледайте подбраните от Pinterest забележителни тенденции, за да намерите вдъхновение за конкретни продуктови категории.
• Pinterest Predicts 2026. Годишната прогноза на Pinterest се основава на анализа на милиарди търсения и съдържанието, с което потребителите взаимодействат. Разгледайте тенденциите по категории, за да видите кои от тях се очаква да добият широка популярност през годината.

Pinterest публикува своя доклад Pinterest Predicts 2026, като през последните шест години 88% от прогнозите му са се сбъднали. Използвайте доклада като ориентир за това какво може да търсят, върху какво да кликват и какво да купуват клиентите ви през следващите месеци.

4. Попълнете бизнес профила си в Pinterest

Ако трябва да актуализирате информацията в профила си, кликнете върху иконата с молив в Business Hub (Бизнес център).

Когато създавате профила си, поддържайте последователно представяне на марката си в своя уебсайт и профилите си в социалните мрежи.

Ако е възможно, използвайте същото потребителско име като във Facebook или Instagram. Използвайте и едно и също лого за профилна снимка, за да направите бизнеса си лесно разпознаваем.

След като попълните информацията си, отворете Settings (Настройки) и изберете Link to Pinterest (Свързване с Pinterest) от навигацията вляво. Оттук можете да заявите уебсайта си и да инсталирате приложението Pinterest за Shopify.

Забележка: За да заявите уебсайт, трябва да притежавате домейна, поддомейна или подпапката и да можете да редактирате изходния код. Pinterest не позволява да заявявате повечето профили в социални мрежи и онлайн магазини в платформи като Etsy, Amazon и eBay.

Организиране на таблата ви в Pinterest

Добрата организация на таблата е важна за успешния маркетинг в Pinterest. Ако разделите таблата си на тематични секции, можете да достигнете до повече последователи. Ето защо:

• Използването на повече подходящи ключови думи прави съдържанието ви по-лесно за откриване.
• Тематичните табла са по-подходящи за конкретните интереси на целевата ви аудитория.
• Потребителите могат бързо да разберат на каква тема е посветено дадено табло и дали съдържанието му ги интересува.

Използвайте отделни табла в Pinterest, за да представяте различни видове продукти пред различни аудитории. Можете също да създавате секции, които функционират като подразделения в рамките на едно табло и улесняват организацията.

Искате да видите как изглежда това на практика? Един бижутер може да организира профила си в Pinterest в следните табла:

• Бижута с камъни според месеца на раждане, със секции за всеки месец
• Значение на скъпоценните камъни, с публикации в блога и ресурси от уебсайта за символиката и историята на различните камъни
• Годежни пръстени, със секции според стила

5. Инвестирайте в Pinterest SEO

Ключовите думи са съществена част от маркетинга в Pinterest заради функцията за търсене на платформата.

„Pinterest е уникална платформа, защото съчетава SEO и социални мрежи в среда, подходяща за пазаруване“, казва Лорън Петруло, основател на маркетинговата агенция Mongoose Media.

Потребителите често използват платформата, за да проучват бъдещи покупки или да купуват директно. Затова е важно пиновете ви да се показват, когато търсят подходящи продукти.

Проучване на ключови думи в Pinterest

Лентата за търсене в Pinterest е вашата отправна точка.

Въведете общ термин, свързан с продукта или нишата ви. След това обърнете внимание на предложенията за автоматично довършване, които се появяват, докато пишете, и на предложенията за насочено търсене в горната част на страницата с резултати.

И двете функции показват как реалните потребители формулират търсенията си. Ето процес, който можете да прилагате многократно:

• Започнете с общ термин и постепенно го конкретизирайте. Въведете категория като „домашен офис“ и разгледайте предложенията на Pinterest. Изрази като „идеи за домашен офис в малко пространство“ и „естетика на домашния офис“ са популярни търсения, които можете да използвате в заглавията и описанията на пиновете си.
• Използвайте предложенията за насочено търсене. След като извършите търсене, Pinterest показва филтри по теми в горната част на резултатите. Те се генерират въз основа на реалното поведение при търсене и показват подкатегориите и комбинациите от ключови думи, които хората използват.
• Проучете водещите пинове. Потърсете целевата си ключова дума и разгледайте пиновете, които се класират най-високо. Обърнете внимание на изразите в заглавията и описанията им, за да установите кои думи се повтарят във високо класираните пинове.
• Създайте списък с ключови думи според мястото на използване. Pinterest ви позволява да използвате ключови думи в заглавието и описанието на пина, името и описанието на таблото и биографията на профила. Всяко място е възможност за оптимизация. Ключова дума от заглавието на пина трябва да присъства естествено и в описанието, а пинът да бъде запазен в табло с подходящо име.

Оптимизиране на описанията на пиновете за търсене

Описанието на пина е един от основните начини, по които алгоритъмът на Pinterest разбира съдържанието ви и определя на кого да го покаже.

Пинът на e.l.f. Cosmetics е добър пример. Заглавието „New Shades of e.l.f. Glow Reviver Melting Lip Balm“ е ясно и поставя името на продукта в началото. Описанието започва директно с ползите и представя основните характеристики на продукта.

Ето как да пишете описания, които стимулират конверсиите:

• Започнете с най-важната си ключова дума. Pinterest придава голяма тежест на първите думи от описанието, затова не оставяйте ключовите фрази за края. Започнете с изразите, които хората използват при търсене, а след това обяснете защо продуктът е полезен за тях.
• Пишете за хората. Прекомерното използване на ключови думи изглежда като спам и може да се отрази отрицателно на класирането. Между две и пет добре подбрани ключови думи в естествено и полезно описание са достатъчни.
• Бъдете конкретни. „Красив балсам за устни“ е твърде общо, докато „прозрачен блестящ балсам за сухи устни“ показва на алгоритъма на кого да представи пина ви.
• Не пренебрегвайте заглавието. Отнасяйте се към заглавието на пина като към заглавие на статия – то трябва да бъде конкретно, богато на ключови думи и да поставя най-важната информация в началото. Разполагате със 100 знака, но в емисията се показват само първите около 40.
• Добавете призив за действие. Потребителите на Pinterest използват платформата, за да планират и пазаруват. Кратък призив като „Пазарувайте сега“ или „Прочетете цялото ръководство на vashiyat-sait.bg“ им показва ясна следваща стъпка и може да увеличи процента на кликванията.

„Използвайте в описанието на пина подходящи ключови думи, които съответстват на съдържанието на целевата страница. Това помага на Pinterest да показва съдържанието ви на най-подходящата аудитория в платформата. За максимално въздействие е препоръчително тези ключови думи да бъдат поставени в началото или близо до началото на описанието“, споделя Патрик Крейн, основател на марката за шивашки принадлежности Love Sew.

Стратегия за създаване на табла

Алгоритъмът на Pinterest използва контекста на таблото, за да разбере и категоризира всеки пин в него. Затова неясно озаглавеното или неорганизирано табло може да намали откриваемостта на пиновете, независимо колко добре са оптимизирани поотделно.

Профилът в Pinterest на марката за спортно облекло Sweaty Betty е добър пример. Имената на таблата са свързани с дейности, а не с продуктови категории: „Бягане“, „Фитнес и тренировки“, „Йога и пилатес“, „Ски и сняг“ и „Ежедневен стил“.

Ето основните принципи:

• Назовавайте таблата така, както търсят клиентите ви. Имена като „Бягане“ и „Йога и пилатес“ работят, защото съответстват на думите, които купувачите използват. Имена като „Нови постъпления“ и „Продукти“ не предоставят достатъчно контекст на алгоритъма на Pinterest.
• Поддържайте таблата тясно тематични. Табло, което обхваща всичко, не е оптимизирано за конкретна тема. По-тясната тематика изпраща по-ясни сигнали към алгоритъма и помага съдържанието да достига до подходящата аудитория.
• Задавайте ръчно пиновете за корица. Изберете най-силния и представителен пин за всяко табло и поддържайте последователен визуален стил на кориците. Не използвайте настройката по подразбиране на Pinterest, която показва последно запазеното изображение.

Как работи алгоритъмът на Pinterest

Pinterest е визуална търсачка, която отчита намерението на потребителя. Алгоритъмът предпочита вертикални пинове с висока разделителна способност, които привличат вниманието и насърчават хората да ги запазват. Той оценява и качеството на домейна ви, затова заявете своя уебсайт, за да потвърдите пред Pinterest, че връзките ви водят към легитимен източник.

За да работите ефективно с алгоритъма, използвайте ключовите думи, които клиентите въвеждат в търсачката на Pinterest. Настройването на богати пинове (Rich Pins) също е полезно, тъй като поддържа информацията за цените и наличностите актуална, което може да допринесе за по-добра видимост.

Ако публикувате редовно качествено съдържание, което отговаря на интересите на потребителите, Pinterest ще ви помогне да достигнете до подходяща аудитория.

6. Определете своя микс от съдържание

Различни типове съдържание могат да се представят добре в Pinterest. Затова изборът на подходящи формати и правилното им използване са важна част от маркетинговата ви стратегия в Pinterest.

Всеки пин трябва да включва визуален елемент. Когато добавяте връзка, насочвайте потребителите към най-подходящата страница за конкретното съдържание. Обикновено е по-добре да избягвате общата начална страница.

Продуктови пинове

Продуктовите пинове съдържат снимки или видеоклипове на конкретни продукти и отвеждат потребителите директно до сайта, откъдето могат да ги купят. Те са сред най-популярните типове пинове и могат да осигурят висока възвръщаемост на инвестициите.

Тези пинове съдържат продуктови метаданни, които показват на потребителите в Pinterest, че продуктът може да бъде закупен. Например пинът може да получи етикет Best seller (Най-продаван), ако продуктът е сред най-купуваните в съответната продуктова категория в Pinterest. Етикетът Popular (Популярен) може да се появи, ако продуктовият пин е сред най-често отваряните в категорията. Тези етикети отразяват активността в Pinterest, а не само продажбите на вашия бизнес.

Публикации в блогове и друго съдържание

Публикациите в блогове могат да се представят много добре в Pinterest. Следвайте добрите практики за основното изображение, включително добавянето на кратък текст върху самото изображение. Инструменти като Canva могат да ви помогнат. След това напишете описание, което ясно показва каква полза ще получат читателите от статията.

Инфографики

Инфографиките са подходящи за Pinterest заради визуалния си характер. Уверете се, че инфографиката ви отговаря на препоръките за размер и формат на платформата. В противен случай текстът може да се показва твърде малък и да бъде труден за четене.

Видеоклипове

Видеосъдържанието става все по-популярно в Pinterest. Ако вече имате канал в YouTube, можете да публикувате видеоклиповете си и в Pinterest.

Когато предлагате полезно и интересно видеосъдържание, можете да изградите аудитория в платформата. Например Cozey достига 10 милиона месечни преглеждания в Pinterest чрез своето видеосъдържание.

Story пинове

Story пиновете бяха формат за разказване на истории чрез видеоклипове, глас зад кадър, изображения и текстови наслагвания. Те наподобяваха Instagram Stories, но можеха да се запазват в табла и да остават откриваеми по-дълго. Впоследствие Pinterest разви този формат в Idea пинове, а през 2023 г. обедини Idea пиновете със стандартните пинове.

Idea пинове и функции за пазаруване

През 2023 г. Pinterest обедини Idea пиновете със стандартните пинове. Днес един пин може да съдържа изображения, видеоклипове или комбинация от двата формата, както и да използва различни съотношения на страните. Това означава, че вече не трябва да избирате между формат, който насочва трафик, и формат, който повишава ангажираността. Един пин може да изпълнява и двете цели.

Основният стратегически въпрос обаче остава същият: създавате ли съдържание, което използва вече съществуващо намерение за покупка, или съдържание, което първо трябва да изгради такова намерение?

Ясно продуктово изображение с оптимизирани заглавие и описание и връзка към продуктовата страница отговаря на първата цел.

Пин с няколко изображения или видеоклип, който показва продукта в контекст – например като част от ежедневна рутина, рецепта или обзавеждане на стая – отговаря на втората.

Можете също да маркирате продукти директно в пин – до 24 продукта на пин. Така потребителите могат да разгледат свързаните продукти, да проверят цените им и да преминат към покупка. Следователно пин, насочен предимно към вдъхновение, може да стимулира конверсии също толкова пряко, колкото и продуктов пин.

Pinterest продължава да улеснява прехода от откриването на продукт до покупката му. Търговците, които използват приложението Pinterest за Shopify, могат да свържат продуктовия си каталог и да използват функциите за пазаруване, достъпни за техния пазар и профил.

• Продуктовите пинове извличат актуални цени, наличности, заглавия и описания директно от продуктовите данни на сайта ви. Когато продуктът се изчерпи или цената му се промени, информацията в пина също се актуализира.
• Каталозите на Pinterest ви позволяват да качите цялата си продуктова емисия наведнъж и автоматично да създадете продуктов пин за всяка обява. Приложението Pinterest за Shopify свързва продуктовата емисия с Pinterest и поддържа информацията в каталога синхронизирана.
• Пиновете тип колекция обединяват водещо изображение или видео с няколко свързани продукта. Когато потребителят отвори пина, под основния визуален елемент се показват допълнителни продуктови предложения, които може да разгледа и купи.

Каква е ролята на текста в Pinterest?

Pinterest е визуална платформа, но текстът играе по-важна роля, отколкото може да очаквате. Начинът, по който работи, зависи от това къде се появява.

• Текстови наслагвания върху пиновете. Според творческите насоки на Pinterest визуалните елементи привличат вниманието, а текстът внася яснота. Пинът се представя по-добре, когато предава стойността си, без да изисква от потребителя първо да прочете описанието или да отвори връзката.
• Текст във видеопиновете. При тях важи същият принцип, но трябва да вземете предвид още нещо: Pinterest препоръчва да създавате видеоклиповете така, че посланието да бъде разбираемо и без звук. Ако видеоклипът разчита само на аудио, част от аудиторията може да пропусне основното послание.

Най-ефективните текстови наслагвания са кратки, конкретни и разположени така, че да не отвличат вниманието от основното изображение. Творческите практики на Pinterest препоръчват да поставите ключовото послание в горната част, а допълващите подробности – в долната, като оставите продукта или основния визуален елемент в центъра.

„Pinterest ви дава само няколко секунди, за да привлечете вниманието на потенциален клиент с едно изображение. Затова трябва внимателно да обмислите как изображението може да го насочи към уебсайта ви и в крайна сметка към страницата за покупка“, обяснява Бойе Фаджинми от бизнес бюлетина TheFutureParty.

7. Изберете график за публикуване

Според насоките на Pinterest за честотата на публикуване качеството и уместността са по-важни от честотата. Публикуването веднъж седмично е добра отправна точка, която можете да използвате и за своя маркетинг в Pinterest.

Платформата не препоръчва да се придържате към точно определен брой пинове седмично. Съсредоточете се върху качеството на съдържанието, вместо върху достигането на произволна бройка.

Оптимална честота и време за публикуване

Анализът на Sprout Social на поведението при публикуване в повече от един милион профила в социалните мрежи стига до подобен извод. Компанията променя препоръката си от веднъж дневно през 2022 г. на веднъж седмично.

За марките, които разполагат с повече ресурси, анализът на Tailwind на над един милион пина показва, че най-добрият 1% от пиновете генерира над 50% от всички импресии и кликвания. Това означава, че пет добре оптимизирани пина могат да постигнат по-добри резултати от 25, създадени набързо.

Като отправна точка утвърдените акаунти с доказана стратегия за съдържание могат да публикуват между 5 и 10 нови висококачествени пина седмично и да увеличават честотата по време на сезонни кампании.

Данните на Sprout Social за най-подходящото време за публикуване, базирани на 2,7 милиарда взаимодействия в 463 000 профила в социалните мрежи, показват, че публикациите през делничните дни се представят значително по-добре от тези през почивните дни.

Ако искате да дадете приоритет на един времеви интервал, актуалните данни насочват към периода между 10 и 13 ч. местно време от вторник до четвъртък. Използвайте го като отправна точка, а след това проверете в Pinterest Analytics кога собствената ви аудитория е най-активна.

Добри практики за календара със съдържание

Ръководството за маркетинговите моменти в Pinterest през 2026 г. разделя годината на три основни възможности за съдържание и предлага полезна рамка за планиране на календара ви.

• Календарните моменти са предвидими събития. Данните на Pinterest показват, че 41% от потребителите създават списъци с празнични подаръци още през октомври. Освен това потребителите на Pinterest са над два пъти по-склонни да отделят време за подготовка за сезонни събития в сравнение с хората, които не използват платформата.
• Житейските моменти са по-малко предвидими, но често имат по-висока стойност. Сватби, ремонти на жилища, раждане на дете, започване на първа работа и значими рождени дни привличат аудитории с ясно намерение за покупка и по-големи бюджети.
• Вечнозелените моменти се основават на постоянни ежедневни интереси. Те поддържат присъствието ви между сезонните кампании. Добре оптимизиран вечнозелен пин като „идеи за декорация на дома“ може да се появява в резултатите от търсенето години наред.

Планирайте съдържанието си на тримесечни периоди и подгответе сезонните кампании поне 60 до 90 дни преди съответното събитие. Pinterest Analytics показва кои пинове получават повече запазвания и изходящи кликвания. Ако определени теми се представят добре, включете повече съдържание за тях и при необходимост коригирайте графика си още в рамките на текущото тримесечие.

Бизнес акаунтите в Pinterest могат да планират публикуването на пинове до 30 дни предварително директно в платформата.

Пускайте реклами в Pinterest

Важно за България: Бизнесите, регистрирани в България, получават достъп до реклами в Pinterest чрез официалния рекламен партньор Aleph, а не директно чрез Pinterest. Някои рекламни формати, включително определени реклами за пазаруване, може да не са достъпни на всички пазари. Проверете актуалните условия в официалния списък на Pinterest.

Рекламите в Pinterest представляват обикновени пинове, за чието по-видимо позициониране плащате. Те работят чрез аукционен модел, при който рекламодателите наддават, за да достигнат до своята целева аудитория.

Можете да платите, за да показвате пиновете си в началните емисии, категориите и подходящите резултати от търсенето. Рекламите могат да съдържат изображения или видеоклипове и изглеждат подобно на обикновените пинове, но имат обозначение Promoted (Промотирано).

Можете да оптимизирате рекламите за различни цели, включително разпознаваемост на марката, обмисляне на покупка, конверсии и гледания на видеоклипове.

В рекламната система на Pinterest можете да задавате дневен бюджет или общ бюджет за целия период. Можете също да избирате дали рекламите ви да се показват в емисиите, резултатите от търсенето или и на двете места, както и да определяте начална и крайна дата на кампанията.

„Ако искате да изразходвате средствата за кампанията равномерно за по-дълъг период, изберете общ бюджет за целия период. Ако искате да определите колко да плащате всеки ден, задайте дневен бюджет. Коригирайте бюджета според продължителността на рекламната кампания“, обяснява Джерид Смит, маркетинг директор на марката за CBD продукти Joy Organics.

Можете да създавате персонализирани аудитории от имейл списъци за ремаркетинг, както и да използвате демографско таргетиране и таргетиране по местоположение.

Позиционирането на реклама в резултатите от търсенето ви позволява да достигнете до потребители, които активно търсят информация и имат ясно намерение за покупка. Подходът наподобява Google Ads, но използва гъвкави и въздействащи визуални формати, характерни за Pinterest.

Това дава възможност да достигнете до потенциални клиенти в момент, когато активно планират бъдеща покупка. Ако целевата ви аудитория използва Pinterest, отделете част от рекламния си бюджет за тестова кампания и оценете резултатите, преди да увеличите инвестицията си.

Как да правите маркетинг в Pinterest: най-важното за успеха

Готови ли сте да научите как да използвате маркетинга в Pinterest по-ефективно? Разгледайте следващите съвети и добри практики, за да разширите присъствието си в платформата и да стимулирате продажбите.

Проверете дали можете да станете верифициран търговец

Програмата за верифицирани търговци (Verified Merchant Program, VMP) помага на потребителите в Pinterest да откриват и купуват продукти от проверени марки.

Верифицираните търговци получават синя отметка в профила и върху продуктовите си пинове. Техните продукти могат да се показват и в специални секции за пазаруване, като свързаните пинове. Програмата предоставя достъп и до допълнителни функции, включително информация за търговеца.

Важно за България: Към септември 2026 г. програмата VMP не е достъпна за търговци, регистрирани в България. Можете да се присъедините към списъка с чакащи на Pinterest, за да получите известие, ако програмата стане достъпна на българския пазар.

За да се включи в програмата в държава, в която тя е достъпна, бизнесът трябва да изпълнява следните основни изисквания:

• Бизнес акаунтът в Pinterest трябва да е създаден преди поне три месеца и да има профилна снимка и попълнен раздел About (Относно).
• Уебсайтът трябва да съществува от поне девет месеца, да е заявен в Pinterest и да отговаря на насоките за търговци.
• Най-малко 75% от продуктите в каталога трябва да са успешно обработени от Pinterest и да отговарят на изискванията за продуктово съдържание.
• Източникът на данни за конверсиите трябва да е изпратил през последните 30 дни поне по едно събитие за посещение на страница, добавяне в количката и завършване на поръчка на всеки седем дни.
• Събитията за завършване на поръчка трябва да съдържат валута, а всяко продуктово събитие – идентификатор на продукта.

Преди да получите статут на верифициран търговец, трябва да станете одобрен търговец. За целта заявете и потвърдете своя домейн, добавете продуктов каталог и спазвайте насоките на Pinterest за търговци.

Робърт Джонсън, основател на Sawinery – онлайн магазин за дърводелски инструменти и материали – препоръчва програмата на търговците в държавите, в които тя е достъпна:

„Освен синя значка, която показва, че бизнесът ви е надежден и легитимен, получавате и раздел Shop (Магазин) в профила си, където можете да представяте своите продукти.“

Добавете бутон за следване в Pinterest към уебсайта си

Повечето марки показват присъствието си в Pinterest чрез обикновена връзка към профила си във футъра на сайта, както прави Alo Yoga. Pinterest предлага и джаджа Follow (Следване), която може да вградите в сайта си, за да позволите на посетителите да последват акаунта ви, без да напускат страницата.

В имейлите използвайте статична икона с връзка към профила си в Pinterest, тъй като джаджата може да се вгражда само в уебсайтове.

Публикувайте видеоклиповете си и в Pinterest

Кръстосаното публикуване означава да споделяте съдържание от една платформа – например видеоклип в TikTok – и в други социални канали, като Pinterest. Това ви спестява време и усилия за създаване на съдържание и ви помага да поддържате акаунта си активен.

Кайл Дюлей, съосновател на платформата за инфлуенсър маркетинг Collabstr, наблюдава все по-честото използване на тази стратегия в социалните мрежи. „Нова възможност за марките в електронната търговия е да публикуват кратките си видеоклипове от Instagram Reels и YouTube Shorts и в Pinterest“, казва той.

„Когато публикувате в Pinterest, можете да добавите връзка към сайта си за хората, които искат да научат повече за продукта във видеоклипа. Това превръща Pinterest в ефективен пасивен канал за привличане на потенциални клиенти и посетители към сайта ви.“

Ето как магазинът в Shopify FaceTory публикува кратък видеоклип в Pinterest и насочва трафика от платформата към своя сайт.

Не използвайте съкратени връзки

Обичайна практика е пиновете да съдържат връзки към уебсайта или продуктовите ви страници. Директната връзка към магазина може да увеличи трафика и реализациите. Винаги проверявайте дали връзките работят и избягвайте съкращаването им с инструменти като Bitly.

„Избягвайте съкратените връзки в описанията си в Pinterest“, казва Патрик Крейн, основател на Love Sew. „Когато потребител кликне върху съкратена връзка, често получава предупреждение за спам. Това създава допълнително затруднение и намалява вероятността да продължи към сайта ви поради опасения за сигурността.“

Сътрудничете си чрез групови табла

Груповите табла работят като обикновените табла с една основна разлика: няколко души могат да добавят съдържание към тях. Като собственик на таблото вие каните сътрудници и определяте правата им – например да добавят, преместват и изтриват пинове, само да запазват и коментират или да канят други потребители. Можете също да позволите на всеки да поиска достъп чрез публичния бутон Join (Присъединяване).

Може да използвате груповите табла по следните начини:

• Създайте табло с инфлуенсъри или експерти във вашата сфера. Може да го показвате в профила си, докато сътрудниците споделят своята експертност и висококачествено съдържание. Това работи както с нишови инфлуенсъри, които достигат до целевата ви аудитория, така и с популярни създатели с по-широка аудитория.
• Създайте тайно табло с отделни клиенти, в което да споделяте идеи. Например магазин, който предлага персонализиран дизайн или гравиране, може да споделя различни варианти с клиента в такова табло.
• Помолете клиентите да добавят снимки от взаимодействието си с бизнеса ви. Може да ги насърчите чрез конкурс с награда за публикацията, получила най-много запазвания. За начало се свържете с клиентите по имейл и им изпратете връзка към таблото.

За да поканите сътрудник, отворете таблото и кликнете върху иконата с плюс в кръгче под името му. Може да търсите по име, потребителско име или имейл адрес или да копирате връзка за покана и да я изпратите директно. Поканените сътрудници ще получат имейл или известие в Pinterest.

Следете резултатите с Pinterest Analytics

Pinterest Analytics ви дава общ преглед на присъствието ви в платформата и на резултатите от маркетинговите ви усилия. Инструментът показва кое платено и органично съдържание привлича потребителите и ви помага да вземате решения за бъдещите си кампании въз основа на данни. Може също да използвате Video report (Отчет за видеоклиповете), за да оцените представянето им, и Conversion Insights (Анализи на конверсиите), за да разберете как пиновете допринасят за бизнес целите ви.

Може да преглеждате цялостното си представяне, най-успешните пинове и табла и конкретни показатели, сред които:

• импресии;
• взаимодействия;
• запазвания;
• кликвания върху пинове;
• изходящи кликвания;
• гледания на видеоклипове;
• общо време на гледане;
• процент на запазване;
• обща аудитория;
• ангажирана аудитория.

Използвайте тези показатели, за да вземате решения, подкрепени с данни.

Например, ако даден пин генерира много импресии, но малко изходящи кликвания, изпробвайте по-силен призив за действие или поставете продукта на по-видимо място. Ако процентът на запазване е висок, съдържанието привлича потребителите, които планират бъдещи покупки или проекти. Създайте повече подобно съдържание и се уверете, че пиновете водят до страници, които могат да превърнат тези потребители в клиенти, когато са готови да купят.

Използвайте основните инструменти за маркетинг в Pinterest

Pinterest предлага широк набор от собствени инструменти и разрастваща се екосистема от одобрени външни партньори.

Ето какво трябва да знаете за основните възможности:

Собствени инструменти на Pinterest

• Pinterest Analytics е отправната ви точка за проследяване на импресии, взаимодействия, запазвания, кликвания върху пинове, изходящи кликвания, представяне на видеоклипове и показатели за аудиторията както за органично, така и за платено съдържание.
• Pinterest Trends предоставя до две години исторически данни за тенденциите в търсенето, запазванията и пазаруването с възможности за филтриране по регион и аудитория.
• Pinterest Predicts е годишната прогноза на Pinterest за предстоящите тенденции. Тя се публикува през ноември и се основава на реалното поведение при търсене в платформата.
• Audience Insights показва от какво се интересуват настоящите и потенциалните ви клиенти въз основа на поведението им в Pinterest.
• Pinterest Academy е безплатната обучителна платформа на Pinterest. Тя предлага курсове, уебинари и сертификати за настройване на кампании, добри творчески практики и оптимизация.

Инструменти на трети страни

Pinterest поддържа указател с одобрени бизнес партньори в областта на планирането, анализите, създаването на съдържание, пазаруването и измерването. Всички те са проверени директно от Pinterest.

Ето няколко инструмента, които е добре да познавате:

• Tailwind е специализиран инструмент за планиране на съдържание в Pinterest. Функциите му включват SmartSchedule, който публикува в оптимални часове въз основа на активността на аудиторията ви, масово създаване на пинове и управление на табла.
• Hootsuite и Sprout Social поддържат планиране и анализ на съдържанието в Pinterest наред с други социални канали.
• Canva се интегрира директно с Pinterest и предлага практичен начин за създаване на голям брой пин графики чрез предварително оразмерени шаблони с препоръчваното от Pinterest съотношение 2:3.
• За марките, които управляват мащабни платени кампании, одобрените от Pinterest партньори за измерване – включително Northbeam и Triple Whale за атрибуция, както и партньорите за моделиране на маркетинговия микс – осигуряват по-добра видимост върху представянето в различните канали.

За много марки, които използват Shopify, логичната отправна точка е приложението Pinterest for Shopify. То свързва магазина ви с Pinterest, синхронизира продуктовия каталог и предоставя достъп до функциите за пазаруване, налични за вашия пазар и акаунт.

Ако използвате Shopify, тази интеграция е основата, върху която може да изградите останалата част от стратегията си в Pinterest.