Google Ads — крупнейшая в мире платформа цифровой рекламы. Только за последний квартал 2023 года рекламодатели потратили на ней более $65 миллиардов.
Когда маркетологи слышат словосочетание «рекламная кампания в Google Ads», большинство представляет себе текстовые объявления в результатах поиска Google. Однако типов кампаний гораздо больше — от видеорекламы до объявлений мобильных приложений — и у каждого есть несколько важных этапов настройки.
Разберем тонкости рекламы в Google и научимся самостоятельно запускать рекламные кампании в Google Ads.
Что такое рекламная кампания в Google Ads?
Рекламная кампания в Google Ads — это структура для размещения рекламы в результатах поиска, видеороликах YouTube и других местах в рамках платформы Google Ads.
Работа кампаний в Google Ads строится на наборе настроек. Среди них — группы объявлений (в которых задаются форматы рекламы и целевые ключевые слова), бюджет и технические параметры.
Реклама в Google работает по принципу самообслуживания: вы можете запустить или отменить кампанию в любой момент. Достаточно зарегистрировать аккаунт в Google Ads, привязать данные банковской карты для оплаты, настроить объявления и параметры кампании — и реклама заработает уже в течение суток.
Ни минимального, ни максимального порога расходов для кампаний в Google Ads нет: рекламодатели могут тратить всего 1 доллар в день (хотя в этом случае результаты будут ограниченными).
Типы рекламных кампаний в Google Ads
При создании новой рекламной кампании в Google рекламодателям доступно девять типов объявлений на выбор:
- Поисковые. Объявления в поиске Google отображаются в результатах поиска в виде продвигаемых ссылок.
- Медийные. Медийные объявления, которые также называют баннерами, представляют собой изображения, короткие видео и объявления на основе HTML. Они показываются на сторонних сайтах, согласившихся размещать рекламу.
- Видео. Видеообъявления на YouTube появляются в разных форматах, включая 30-секундные ролики с возможностью пропуска и шестисекундные заставки без возможности пропуска, которые показываются в начале видео.
- Торговые. Товарные объявления для продукции или услуг, продаваемых онлайн, отображаются в результатах поиска рядом с текстовыми объявлениями, а также во вкладке Google Покупки.
- Кампании для создания спроса (Demand Gen). Этот новый, пока еще экспериментальный формат рекламных кампаний показывается во всех социальных сервисах Google, включая YouTube Shorts, Discover и Gmail.
- Приложения. Тип кампаний специально для рекламодателей мобильных приложений. Такие объявления показываются во всех мобильных сервисах Google, включая поиск, магазин Google Play и YouTube.
- Локальные. Для продвижения физических точек, таких как офлайн-магазины или рестораны. Локальные объявления в первую очередь появляются на Google Картах.
- Умные. При выборе этого типа новые или небольшие компании могут доверить Google автоматическое размещение объявлений во всех принадлежащих ему сервисах.
- Кампании с максимальной эффективностью (Performance Max). По принципу работы напоминает умную кампанию: Performance Max — это автоматизированный тип кампаний, который показывает объявления по всем каналам, но ориентирован на крупные коммерческие аккаунты.
Как создать рекламную кампанию в Google Ads
- Выберите цель и тип кампании
- Определите рекламный бюджет
- Настройте параметры кампании и таргетинг
- Создайте или загрузите объявления
- Настройте отслеживание конверсий и запустите кампанию
Эти пять шагов по созданию кампании в Google Ads одинаковы для любого ее типа:
1. Выберите цель и тип кампании
При создании новой рекламной кампании в Google Ads первое, что вам предложат, — определить цель. Это поможет Google порекомендовать наиболее подходящие типы кампаний. Чаще всего выбирают цели «Продажи» и «Трафик на сайт».
В зависимости от выбранной цели могут появиться дополнительные настройки — например, цель конверсии, если вы выбрали цель «Продажи».
После того как вы укажете цель, Google предложит подходящие типы кампаний. Именно тип кампании определяет доступные вам настройки и места размещения на протяжении всей работы.
2. Определите рекламный бюджет
Как правило, бюджеты в Google Ads задаются в расчете на день, и их можно изменить в любой момент. При создании новой рекламной кампании большинство рекламодателей начинают с нижней границы своего бюджетного диапазона, а затем увеличивают расходы по мере появления результатов.
Ваша цель отчасти определит стратегию назначения ставок. Например, если задача — увеличить продажи на сайте, кампания по умолчанию будет назначать ставки так, чтобы получить максимум продаж.
В стратегию ставок можно добавить и дополнительные нюансы. Скажем, вы можете нацелиться на определенную долю показов среди всех запросов или задавать ставки на уровне групп объявлений, что дает гибкость и позволяет вкладывать больше в те группы, которые показывают хорошие результаты.
3. Настройте параметры кампании и таргетинг
На этом этапе вы задаете условия, по которым кампания будет находить свою аудиторию. Сюда входят настройки платформ для размещения рекламы, языков объявлений и многое другое.
Заключительный шаг настройки — таргетинг. Для поисковых кампаний это ключевые слова, на которые вы хотите нацелиться, а также минус-слова (запросы, по которым вы не хотите показываться). Рекламодатели могут заранее подобрать нужные ключевые слова с помощью инструмента «Планировщик ключевых слов» от Google. Для непоисковых кампаний таргетинг настраивается на основе интересов и поведения целевой аудитории.
4. Создайте или загрузите объявления
На этом этапе вы пишете текст для поисковых объявлений или загружаете медиафайлы для других форматов — например, для видеокампаний. Кроме того, Google теперь предлагает поддержку генеративного ИИ, который поможет создать объявления, если вы укажете конечный URL (целевую страницу), куда будут переходить пользователи.
5. Настройте отслеживание конверсий и запустите кампанию
Рекламные кампании Google Ads работают лучше всего, когда могут оптимизироваться на основе сигналов о конверсиях. Их настраивают в разделе «Конверсии» меню «Оценка эффективности». Google Ads умеет измерять конверсии с помощью разных инструментов, но чаще всего маркетологи импортируют уже имеющиеся данные о конверсиях из Google Аналитики (GA4).
Как только отслеживание конверсий настроено, объявления готовы к запуску. Нажмите «Включить», чтобы активировать их. В интерфейсе Google Ads понять, что кампания работает, можно по зеленой точке рядом с ее названием.
Перед запуском новые объявления проходят автоматическую проверку Google — обычно она занимает от одного часа до 24 часов. После ее завершения и одобрения объявления начнут показываться.
Вопросы и ответы о кампаниях в Google Ads
Сколько стоит кампания в Google Ads?
Google Ads позволяет рекламодателям самим устанавливать дневной бюджет, который может составлять как 1 доллар, так и сотни тысяч долларов в день. Насколько заметной будет ваша реклама при таком бюджете, зависит от множества факторов, включая тип кампании, число конкурирующих рекламодателей и показатель качества объявления.
Стоят ли кампании в Google Ads своих вложений?
Как правило, маркетологи получают от кампаний в Google Ads более высокую отдачу по сравнению с другими каналами, поскольку таргетинг по ключевым словам позволяет обращаться к людям, уже заинтересованным в их товарах.
Как отменить кампанию в Google Ads?
Кампании в Google Ads работают по принципу самообслуживания, а значит, вы можете приостановить или отменить их в интерфейсе Google Ads в любой момент.
Как отслеживать кампанию в Google Ads?
Google Ads предоставляет удобный интерфейс для отслеживания показателей кампаний прямо внутри платформы. Кроме того, Google предлагает интеграцию Google Аналитики (GA4) с Google Ads, что позволяет переносить эти данные в GA4 для более глубокого анализа.
