Platform bergaya lelang seperti eBay kerap mempromosikan betapa mudahnya menggunakan layanan mereka untuk menjual barang. Namun, penampilan dapat menipu. Meskipun membeli barang di eBay semudah mengklik beberapa tombol, menjual barang membutuhkan usaha yang jauh lebih besar: menetapkan harga jual akhir minimum, mengiklankan (dan menepati) estimasi waktu pengiriman yang realistis, serta memahami biaya-biaya platform tersebut.
Poin terakhir itulah yang secara khusus memengaruhi seberapa besar keuntungan yang bisa Anda bawa pulang setelah menjual barang di eBay.
Di sini, kita akan membahas beberapa biaya umum yang dibayar penjual eBay, memberikan contoh skenario kombinasi biaya mungkin berlaku, serta menawarkan tips untuk mengurangi biaya penjual.
Jenis-jenis biaya di eBay
- Biaya pencantuman produk (insertion fee)
- Biaya transaksi penjualan akhir (final value fee)
- Biaya promosi daftar
- Biaya peningkatan daftar opsional
- Biaya penjualan internasional
- Biaya daftar properti
- Biaya langganan toko eBay
Penjual eBay harus membayar beberapa biaya terlepas dari apa yang mereka jual, sementara biaya lainnya hanya berlaku dalam situasi tertentu. Berikut beberapa biaya paling umum yang dikenakan oleh platform ini:
Biaya pencantuman produk (insertion fee)
Penjual eBay membayar biaya pencantuman produk untuk memasang daftar sebuah barang di situs. Jika Anda memasang kurang dari 250 barang per bulan, eBay menggratiskan biaya ini. Namun, jika Anda melebihi batas daftar ini, Anda harus membayar biaya pencantuman produk sebesar 35¢ per daftar lelang.
Biaya pencantuman produk tidak dapat dikembalikan, bahkan jika barang yang Anda bayar biayanya tidak pernah terjual. Jika jumlah barang di daftar Anda sudah mendekati 250 daftar dalam satu bulan kalender dan ingin menghindari pembayaran biaya pencantuman produk, perhatikan baik-baik ambang batas ini.
🌟Bingung cara berjualan di eBay? Ikuti panduan langkah demi langkah kami, di mana Anda juga bisa mempelajari cara eBay terintegrasi dengan toko Shopify Anda.
Biaya transaksi penjualan akhir (final value fee)
Ketika barang Anda terjual, eBay mengenakan biaya transaksi penjualan akhir. Biaya ini merupakan persentase dari total jumlah penjualan, ditambah 30¢ per pesanan. Total jumlah penjualan mencakup harga jual barang Anda, biaya penanganan, sebagian biaya pengiriman, pajak penjualan, dan biaya lain yang berlaku.
Persentase biaya transaksi nilai akhir bergantung pada jenis barang yang Anda jual. Misal, persentase biaya nilai akhir untuk tas tangan wanita adalah 15% jika total jumlah penjualan $2.000 atau kurang, dan 9% jika harga barang lebih dari $2.000.
Contoh lain, persentase biaya nilai akhir untuk kartu koleksi (collectible trading cards) adalah 13,25% jika total jumlah penjualan $7.500 atau kurang, kemudian 2,35% untuk bagian penjualan yang melebihi $7.500.
Biaya promosi daftar
Anda bisa mempromosikan daftar eBay Anda untuk meningkatkan visibilitasnya dengan membayar biaya promosi daftar. Biaya ini hanya berlaku jika barang Anda benar-benar terjual melalui daftar yang dipromosikan. Sebagai penjual, Anda memilih berapa banyak yang ingin Anda bayar per promosi dengan menentukan tarif iklan untuk setiap barang. Nilainya berkisar antara 2% dan 100% dari total jumlah penjualan barang tersebut.
🌟Dropshipping eBay adalah ide bisnis modal kecil yang memberikan akses ke audiens pembeli yang besar. Berikut cara memulainya.
Biaya peningkatan daftar opsional
Selain mempromosikan daftar Anda, ada lebih banyak hal yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan kemungkinan penjualan. Misalnya, Anda bisa menambahkan fitur daftar opsional seperti sub-judul (50¢ hingga $3), teks tebal ($2), dan harga cadangan (reserve price), atau harga jual minimum yang bersedia Anda terima. Biaya untuk menambahkan harga cadangan adalah $5 atau 7,5% dari harga cadangan, mana yang lebih besar (dengan biaya maksimum $250).
Biaya penjualan internasional
Jika Anda menjual barang kepada pembeli di luar negara terdaftar Anda, eBay mengenakan biaya internasional, yang Anda bayar di atas biaya nilai akhir. Jumlahnya bervariasi tergantung negara asal Anda:
| Negara terdaftar penjual | Biaya internasional |
|---|---|
| Jepang | 1,35% |
| Korea Selatan | 1,45% |
| India | 1,70% |
| Selandia Baru | 1,00% |
| Negara Asia Pasifik lainnya (APAC) | 1,30% |
| Eropa (di luar Uni Eropa) | 1,30% |
| Negara lainnya di dunia | 1,55% |
Biaya daftar properti
Jika Anda berencana menjual properti di eBay (ya, memang bisa!), Anda akan membayar biaya daftar properti yang terpisah. Jumlah biayanya bervariasi tergantung jenis properti (perumahan atau komersial) dan format dari daftar (daftar iklan baris, surat utang hipotek pribadi, dll.).
Perhatikan bahwa daftar properti di eBay diatur dengan sangat ketat. Hukum melarang penjual yang tidak memiliki lisensi properti yang sesuai di negara bagian asal mereka untuk menjual properti di eBay atas nama pihak ketiga.
Biaya langganan toko eBay
Beberapa penjual memilih untuk menjual barang melalui toko eBay khusus mereka sendiri. Jika Anda memilih jalur ini, Anda harus membayar biaya langganan toko tergantung apakah Anda mendaftar untuk akun Starter, Basic, Premium, Anchor, atau Enterprise:
- Starter: $7,95 per bulan jika ditagih bulanan dan $4,95 per bulan jika ditagih tahunan.
- Basic: $27,95 per bulan jika ditagih bulanan dan $21,95 per bulan jika ditagih tahunan.
- Premium: $74,95 per bulan jika ditagih bulanan dan $59,95 per bulan jika ditagih tahunan.
- Anchor: $349,95 per bulan jika ditagih bulanan dan $299,95 per bulan jika ditagih tahunan.
- Enterprise: $2.999,95 per bulan, ditagih tahunan.
Salah satu manfaat membuka toko eBay adalah biaya transaksi penjualan akhir yang lebih rendah dan daftar gratis setiap bulan di atas ambang batas 250 daftar.
Contoh penjualan dan biaya eBay
- Contoh 1: Menjual tas tangan
- Contoh 2: Menjual iPhone melalui daftar promosi
- Contoh 3: Menjual buku kepada pembeli di luar negeri
Mari kita lihat beberapa skenario penjualan eBay hipotetis untuk melihat bagaimana biaya penjual bisa membengkak:
Contoh 1: Menjual tas tangan
Julie menjual tas tangan bermotif monogram Louis Vuitton vintage seharga $575 di eBay. Karena ini adalah daftar ke-251 Julie untuk bulan tersebut, biaya pencantuman produknya adalah 35¢.
Biaya transaksi penjualan akhirnya adalah 15% dari total jumlah penjualan, yang juga mencakup biaya pengiriman ($20) dan pajak penjualan (10%, atau $57,50). Ini berarti total penjualannya adalah $652,50, dan biaya nilai akhirnya adalah $97,88.
Dengan tambahan biaya pencantuman produk, total biaya yang terkait dengan daftar Julie adalah $98,23.
Contoh 2: Menjual iPhone melalui daftar promosi
Mark menjual iPhone X lamanya seharga $145,00 di eBay. Ia melakukannya menggunakan daftar promosi ditambah fitur daftar opsional, termasuk teks tebal ($2) dan galeri gambar yang ditingkatkan (35¢). Mark memilih tarif iklan daftar promosi setara dengan 6% dari total jumlah penjualan, atau $9,74. Ini adalah daftar eBay pertamanya, sehingga biaya pencantuman produk digratiskan.
Pengiriman akan dikenakan biaya $10, dan pajak penjualan berjumlah 5% dari harga barang, atau $7,25. Ini menjadikan total jumlah penjualan $162,25.
Biaya nilai akhir untuk ponsel adalah 9% dari total jumlah penjualan, hingga $2.500, sehingga biaya nilai akhir dalam contoh ini adalah $14,61.
Secara keseluruhan, total biaya penjual Mark adalah $2 + 35¢ + $9,74 + $14,61, dengan total $26,70.
Contoh 3: Menjual buku kepada pembeli di luar negeri
Stephanie menjual satu salinan edisi pertama buku It karya Stephen King seharga $70 di eBay kepada pembeli di Korea Selatan. Ini adalah daftar ke-280 Stephanie untuk bulan tersebut, sehingga ia harus membayar biaya pencantuman produk sebesar 35¢.
Pengiriman internasional ke Seoul dikenakan biaya $25, dan pajak penjualannya adalah 10%, atau $7. Ini menjadikan total jumlah penjualan $102.
Biaya transaksi penjualan akhir untuk buku dan bahan cetak lainnya adalah 14,95% untuk total jumlah hingga $7.500 dan 2,35% untuk bagian penjualan yang melebihi $7.500. Ini menjadikan biaya transaksi penjualan akhir Stephanie senilai $15,25.
Karena Stephanie berlokasi di AS, biaya penjualan internasionalnya adalah 1,55% dari total jumlah penjualan, atau $1,59. Oleh karena itu, total biaya penjual yang terkait dengan penjualan Stephanie adalah $17,19, atau 35¢ + $15,25 + $1,59.
Cara mengurangi biaya penjual eBay
Menemukan cara untuk mengurangi biaya penjualan Anda dapat meningkatkan pendapatan penjualan Anda. Beberapa tips untuk menurunkan biaya penjual eBay meliputi:
- Buat sesederhana mungkin. Kurangi biaya penjualan eBay Anda dengan membuat daftar Anda menarik tanpa harus menggunakan promosi daftar atau peningkatan daftar opsional. Gunakan judul yang jelas dan deskripsi produk yang menarik untuk mengantisipasi pertanyaan pembeli yang tak terhindarkan (misalnya, menjelaskan keausan, jenis bahan, dll.).
- Usahakan jumlah daftar Anda tetap kecil. Tetap di bawah 250 daftar per bulan berarti Anda bisa menghindari biaya pencantuman produk.
- Buka toko eBay. Membuka toko eBay dikenakan biaya langganan, tetapi juga bisa menurunkan biaya transaksi penjualan akhir dan menyediakan daftar gratis di atas ambang batas 250 daftar setiap bulan. Toko bisa menjadi pilihan hemat biaya yang bagus jika Anda menjadi penjual bervolume tinggi.
- Tawarkan pengiriman gratis. Ini bisa menarik lebih banyak pembeli dan meningkatkan kemungkinan penjualan; selain itu, dengan menawarkan pengiriman gratis, Anda bisa menurunkan total jumlah penjualan barang dan biaya nilai akhirnya. (Tentu saja, Anda tetap harus memperhitungkan biaya pengiriman ke dalam pengeluaran Anda sendiri.)
FAQ berapa besar potongan eBay dari sebuah penjualan
Berapa besar potongan eBay dari penjualan buy-it-now?
eBay mengenakan biaya yang tidak dapat dikembalikan sebesar 5¢ untuk daftar harga tetap, yang juga dikenal sebagai penjualan "buy-it-now".
Apakah Anda membayar eBay jika sebuah barang tidak terjual?
Tergantung berapa banyak daftar yang Anda miliki. Untuk berjualan di eBay, Anda bisa menikmati hingga 250 daftar produk gratis per bulan. Setelah 250 daftar dalam sebulan, Anda membayar biaya pemasangan untuk setiap barang yang di-daftarkan di atas ambang batas tersebut. Biaya pencantuman produk tidak dapat dikembalikan, bahkan jika barang tersebut tidak terjual.
Bagaimana cara menghindari biaya di eBay?
Tidak mungkin menjual sesuatu sepenuhnya tanpa biaya di eBay. Namun, ada strategi yang bisa Anda lakukan untuk mengurangi biaya penjual, seperti menjual melalui toko eBay atau menawarkan pengiriman gratis.
